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旭东:注重质量 稳步发展-专访旭东木器厂总经理张云山
编辑: 来源: 阅读次数: 次 加入时间:2013-5-6

 

注重质量 稳步发展

                             ——专访旭东木器厂总经理张云山

用小件产品打开市场

产品线宽还是产品线窄,这是一个问题。旭东二十多年来从事小件家具茶几、电视柜的生产,取得了不俗的成绩。旗下产品美仕龙及新曲仕系列远销全国各地,受到广大经销商及消费者的认可。如今,旭东已经成为一家拥有二百多名员工、并具备全套进口生产线的规模型企业。

单纯的用小件家具打开市场,这在板式家具云集的正定并不多见。谈及企业发展的经验,旭东总经理张云山表示:“家具产品利润率比较低,没有较高的附加值,不管是套房还是小件家具都是这样,所以说最关键的不在于产品的种类,而是你的产品质量是否过硬,款式是否独到。”二十年来,旭东始终坚持专、精作业,从工艺设备到人才引进都以此为准则,让每一个人都能够发挥其最大价值。旭东没有自己的直营店,企业只专注于产品的研发及生产,所有的销售都由经销商来完成,明确的分工让旭东的发展更为稳健。

与经销商“相濡以沫”

企业与经销商的关系在某种程度上决定了企业的发展,尤其是在市场冷淡的情况下,企业与经销商关系的和谐、平衡就显得更加重要。

张总先容说:“在创业之初,大家并未一味的去寻找一些大的商家,而是按照自己的想法、眼光去判断一个经销商是否适合代理大家的产品,哪怕对方刚刚起步,甚至需要扶持。目前,大家的许多经销商都是和旭东一起成长起来的,两者之间融入了更多的朋友、亲人的因素。产品一出厂便整车运往广州乐从、江苏蠡口、山东济南、甘肃兰州、宁夏银川等省、市,那里有大家的经销商,由他们进行产品的销售,而且大家也不会去规定价格。大家对经销商的限制很少,信任度很高”。

设计要接“地气儿”

很多人都在质疑,本地企业是不是要将产品的设计放在第一位,对此,张总的认识是,设计始终是重要的,但是一味的推陈出新也并不可取。他说,旭东曾经和深圳的一些设计企业合作过,由他们来研发产品的款式,但是所生产出的产品虽然很潮流,也极为美观和富有个性,但却并不受到本地消费者的认可。地域和生活习惯决定了人们对不同产品的认知和接受程度也是不同的。目前,旭东的产品设计是靠本地的设计人员来完成,他们会经常参加一些大型的展会,在自己理念的基础上融入一些时尚的元素。他们左手掌握的是本地消费者的喜好,右手掌握的是最时尚和潮流的东西,这样就保证了产品的款式以及受认可度。

张总表示,目前受上游板材上涨等因素的影响,再加上国内外大环境的逼迫,产品更新换代快成为了抢占市场先机的有利因素。旭东也会将主要精力放在此处,注重产品的研发以及更新。

 
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