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圣博兰:没有淡季的市场 只有淡季的思想-专访圣博兰家具厂总经理曹春明
编辑: 来源: 阅读次数: 次 加入时间:2013-5-6

 

没有淡季的市场 只有淡季的思想

                       ——专访圣博兰家具厂总经理曹春明

人们常常从市场上找原因,把业绩不好归结于市场的冷淡,其实,市场并不是影响销售额的唯一因素,真正起决定作用的应该是产品的品质,它永远都是企业的核心竞争力。

事实上,就目前看来,国内的房地产调控、国外的经济危机都并没有对二三线市场造成真正的影响,首当其冲的起始还是一线的高端品牌,这对本地市场为依托的河北家具企业来说,可以说是一种幸运,但同时也面临许多挑战,因为很多一线品牌在进行渠道下沉,而且现在还勉励着上游原材料上涨等许多问题。圣博兰家具厂在行业内发展了30多年,已经具备了一定的抗风险能力,所以说此次的行业“寒流”虽然给企业带来了一定的冲击,但并未受到根本性的影响。就我个人而言,在任何时候,任何一个企业能否做大做强,跟下面几个因素有关。

首先,要有明确的定位。定位就决定了一个企业的方向。就圣博兰来说,多年以来,大家一直以中高档产品为主,面向的市场范围比较宽,不管是从年龄段还是消费群体来说,大家能够从款式,价位两个方面去满足,这也是大家能够从容应对洗牌期的原因。

其次,在于企业领导者的能力。可以说,一个企业的领导者,他的决策对企业的生死存亡有着极大的影响。这就要求管理者自身要具备很多能力,比如,在经验、阅历、人才管理、营销等各个方面都要有所涉猎。同时,作为一个企业领导者,必须对国家政策有所了解,这是保证所做决策正确性的一个前提。大家常常说,天时地利人和,除了管理者自身的能力之外,还要保持一种合作的意识,也就是说“有钱大家赚”,要让自己的上、下游,和自己合作的人,都能获得一定的利润。

最后,企业的品牌宣传应跟企业的生产力同步进行,不能盲目扩张。一个品牌真正能够成长起来,靠的其实还是消费者的口碑,只有经过了时间检验的东西才能够长久。在美高梅手机版登录4858这么久,大家见到过不少宣传力度很大,获得了一时声势的企业,最终还是昙花一现,倒得非常快,其最根本的原因就在于名不副实。所谓品牌的意义就是带给消费者的一个“烙印”,形象鲜明到个消费者打下“烙印”是很难的,要去改变一个不好的“烙印”更难。这就是为什么声名在外,却无法再品质上得到消费者认可的企业,最终消失得非常快的原因。对于大家圣博兰来说,一定会扎扎实实做质量,用质量赢得口碑,赢得消费者的信赖,在此基础上,再去做一些相应的品牌规划。

 
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